Tak zwany „szary kanał” oferuje pozornie tańszy dostęp do nowych technologii — jest to jednak rozwiązanie nie warte ryzyka…

Ostatnie 24 lata firma Sun poświęciła na umacnianie przyjacielskich oraz partnerskich stosunków z jej klientami. Dokonywaliśmy tego przez ulepszanie najlepszych technologii, trzymanie rygorystycznych standardów jakości i skupianie naszej uwagi na indywidualnych potrzebach poszczególnych przedsiębiorstw. Z tych powodów nasi klienci ufają nam i często powierzają nam różne problematyczne kwestie, które rozwiązujemy, zapewniając im konsultacje oraz produkty, na których mogą polegać.

Partnerzy firmy Sun to elitarne grono firm, jednak istnieje także mnóstwo przedsiębiorstw nie posiadających licencji oraz statusu partnerskiego upoważniającego do oferowania naszych rozwiązań. Przyciągają one niczego nie podejrzewających klientów, obiecując im duże oszczędności, odsprzedając im technologie po niższej cenie w tak zwanym „szarym kanale”.

Sprzedawcy w „szarym kanale” Stawki są zbyt wysokie Sprzedawcy działający w „szarym kanale” mogą dostarczać systemy wyposażone w nielegalne i nielicencjonowane programy, które nie spełniają podstawowych wymagań podczas kontroli. Tylko firma Sun lub jej autoryzowani sprzedawcy mogą przesyłać licencje na system Solaris. Sprzedawcy ci mogą również dostarczać sprzęt nie posiadający gwarancji firmy Sun i tym samym nie podlegający autoryzowanemu serwisowi firmy Sun. Ich serwery, macierze dyskowe i stacje robocze mogą zawierać podróbki komponentów, które nie spełniają wymogów aktualnych przepisów. Co więcej, niektóre z tych firm sprzedają towary skradzione.

Autoryzowani partnerzy firmy Sun Trzeba wiedzieć komu można ufać Firma Sun zbudowała sieć sprzedaży opartą o wyjątkowych sprzedawców, dystrybutorów i integratorów systemów, do której należą nasi partnerzy. Mają oni dostęp do wiedzy merytorycznej i szkoleń firmy Sun, jak również posiadają oficjalne licencje na sprzedawanie naszych produktów. Klienci mają pewność, że partnerzy firmy Sun sprzedają nasze najnowsze rozwiązania wraz z pełną gwarancją, wsparciem technicznym i legalnymi licencjami na oprogramowanie, oraz że zrobią co w ich mocy, aby spełnić Państwa oczekiwania.   Lista autoryzowanych partnerów »

Właściwa droga

Sprzedawcy działający w „szarym kanale” stwarzają ryzyko handlowe dla Twojej firmy w postaci awaryjnego sprzętu, niskiej wydajności produktów, a nawet kontroli ze strony organów ochrony porządku publicznego. W razie awarii serwera, taki dostawca nie zapewnia wsparcia technicznego — wtedy „okazjonalna” cena zakupu nie będzie wydawać się już tak atrakcyjna.

Dlatego firma Sun podjęła działania przeciw takim nielicencjonowanym przedsiębiorstwom, wprowadzając listę autoryzowanych partnerów oraz plan akredytacji. Niemniej jednak należy być świadomym zagrożeń i konsekwencji niewłaściwego wyboru sprzedawcy i korzystać z autoryzowanych partnerów firmy Sun przy dokonywaniu zakupu. Teraz znalezienie właściwego partnera handlowego jest prostsze niż kiedykolwiek.